Vergütungsverhandlungen Pflege
Vergütungsverhandlungen für Ihren ambulanten Pflegedienst – professionell geführt
Ihr ambulanter Pflegedienst verdient mehr – wir verhandeln für Sie
Steigende Löhne, höhere Zinsen und die anhaltende Inflation erhöhen den wirtschaftlichen Druck auf Pflegeeinrichtungen. Für einen ambulanten Pflegedienst sind regelmäßige Vergütungsverhandlungen mit Pflege- und Krankenkassen daher essenziell, um betriebswirtschaftlich stabil und zukunftsfähig zu bleiben.
Viele Pflegedienste verzichten jedoch auf diese Verhandlungen – oft aus Zeitmangel, Unsicherheit oder fehlendem Know-how. Das Ergebnis: eine wachsende Finanzierungslücke, sinkende Unternehmensgewinne und letztlich ein geringerer Unternehmenswert.
Kostendruck aktiv ausgleichen
Warum regelmäßige Vergütungsverhandlungen unverzichtbar sind
Vergütungsverhandlungen sollten mindestens einmal jährlich erfolgen – nicht zuletzt, um steigende Personalkosten und Sachkosten abzufedern. Wer dies versäumt, riskiert betriebliche Verluste und langfristig die wirtschaftliche Stabilität des ambulanten Pflegedienstes.
Sie wünschen eine persönliche Beratung?
Dann schreiben Sie uns. Ihr Ansprechpartner der Amberger Consulting
wird sich umgehend bei Ihnen melden.
Ablauf Vergütungsverhandlungen
So läuft eine Vergütungsverhandlung mit den Kostenträgern ab
Wir begleiten Sie durch den gesamten Prozess – zielgerichtet, strukturiert und entlastend:
Analyse
Wir starten mit einer fundierten Potenzialanalyse Ihrer Pflegeeinrichtung, um realistische Erfolgsaussichten zu bewerten.
Vorbereitung
Sie erhalten eine Checkliste aller relevanten Unterlagen, die wir gemeinsam mit Ihrem Steuerberater durchgehen – für eine sichere Datenbasis.
Vertragsprüfung
Wir prüfen bestehende Vergütungsvereinbarungen und sprechen Empfehlungen zur Kündigung oder Fortführung aus – rechtssicher und fristgerecht.
Kalkulation
Auf Basis Ihrer aktuellen Zahlen erstellen wir eine leistungsbezogene Kalkulation, die als Grundlage für die Verhandlungen dient.
Verhandlung & Umsetzung
Wir übernehmen die Verhandlungen mit Pflege- und Krankenkassen, begleiten ggf. Schiedsverfahren und sorgen für eine zügige Abrechnung der neuen Vergütungssätze.
Unsere Leistungen
Unsere Leistungen im Bereich Vergütungsverhandlungen
SGB V & SGB XI – wir vertreten Ihre Interessen
Wir führen Vergütungsverhandlungen für ambulante Pflegedienste in folgenden Leistungsbereichen:
Häusliche Intensivpflege (1:1-Versorgung)
Intensivpflege in Wohngemeinschaften (verschiedene Personalschlüssel)
Tagespflegeeinrichtungen
Vollkostenverhandlungen nach SGB XI
Verhandlungen aller Abrechnungsgrundlagen im ambulanten Bereich – je nach Bundesland:
Punktwerte, Komplexabrechnungen und Stundensätze nach den Vorgaben der §§ 85, 89 SGB XI.
Vergütungsverhandlungen im SGB XII mit Sozialämtern, Regierungsbezirken oder Landschaftsverbänden:
Refinanzierung in ambulant geführten Wohngemeinschaften – selbstorganisiert und anbieterorientiert, u. a. über Komplexabrechnungen, Betreuungspauschalen oder nach dem Düsseldorfer Modell.
Je nach Bedarf erstellen wir die Kalkulation selbst oder unterstützen Sie bei deren Erstellung. Auf Wunsch übernehmen wir die komplette Kommunikation mit den Kostenträgern – inkl. Vorbereitung, Verhandlung und Dokumentation.
Jetzt Vergütungsverhandlung starten – für finanzielle Sicherheit und Fairness
Unsere Vorteile
Ihre Vorteile mit Amberger Consulting
Mit unserer langjährigen Erfahrung in der Pflegebranche und tiefem Verständnis der Vergütungssystematik für ambulante Pflegedienste profitieren Sie von:
Rechtssicherheit
Wir gewährleisten die rechtssichere Durchführung aller Schritte im Rahmen der Vergütungsverhandlungen – von der Kündigung bestehender Vereinbarungen bis hin zur finalen Abrechnung mit den Kostenträgern.
Pflegekalkulation
Unsere kalkulatorische Expertise im Pflegebereich stellt sicher, dass Ihre Vergütung realistisch, nachvollziehbar und wirtschaftlich begründet ist – exakt abgestimmt auf die Anforderungen von Pflege- und Krankenkassen.
Verhandlungskraft
Mit fundierter Branchenkenntnis und starker Verhandlungsführung gegenüber Kostenträgern sorgen wir für faire Ergebnisse – auch in komplexen oder langwierigen Gesprächsrunden.
Entlastung
Sie konzentrieren sich auf Ihr Kerngeschäft – wir übernehmen die komplette administrative Abwicklung der Vergütungsverhandlungen, inklusive Dokumentation, Fristenkontrolle und Kommunikation mit Behörden und Steuerberatern.
Schnelligkeit
Dank klarer Prozesse und Erfahrung im Umgang mit Pflegekassen garantieren wir eine schnelle und fundierte Umsetzung – auch im Falle eines Schiedsverfahrens.
FAQ
Häufige Fragen zu Vergütungsverhandlungen in der Pflege
Welche Grundlage gilt in NRW für ambulante Vergütungen?
Welche Unterlagen erwarten Kostenträger?
Wie wirkt die Ausbildungsumlage?
Welche Strategie hat sich bewährt?
Unsere Leistungen
Pflegedienst Verkauf – Erfolgreiche Wertsteigerung durch gezielte Vergütungsverhandlung
Pflegedienst Verkauf und Vergütungsverhandlung
Viele Pflegedienste stehen vor der Herausforderung seit dem 01.09.2023 dass die gestiegenen Tariflöhne und die Inflation und im Zuge dessen der Wegfall des Pflegerettungschirms die wirtschaftliche Ausgangsituation erheblich verschlechtert hat. Viele Pflegedienste haben sich für eine Tarifanlehnung oder das regionalübliche Entgelt entschieden. Dies hatte zur Folge, dass in den meisten Fällen auch eine Steigerung der Vergütung im SGB XI und SGV mit sich gebracht hat. Allerdings sind diese noch nicht ausreichend, um die Kosten zu refinanzieren. Vor allem Pflegedienste, die ihren Pflegedienst verkaufen wollen, haben es schwer, einen Verkaufspreis zu erhalten, welcher von Seiten der Käufer akzeptiert wird und die Bank finanziert. Deswegen ist es wichtig, dass Vergütungsverhandlungen geführt werden, um die Ertragslage zu verbessern und den Wert Ihres Pflegedienstes stabil bzw. hochzuhalten.
Wie verhandelt ein Pflegedienst, um wirtschaftlich zu sein?
Ein Pflegedienst sollte im Voraus die betriebswirtschaftlichen Auswertungen, die Lohnjournale und eine Sach- und Investkostenübersicht zusammenstellen. Das aktuelle Jahr und das laufende Jahr muss prognostiziert und abgebildet werden. Dabei müssen alle variablen antizipiert werden, wie kommenden fahrzeugkosten, Nebenkosten der Miete, zukünftige Personalkosten etc.. Dabei es wichtig strategische und analytische Faktoren einfließen zu lassen, um eine valide Kalkulation aufzustellen, welche der Kasse zugesandt wird. Im Anschluss wird auf Basis dieser Kalkulation verhandelt. Deswegen sollten Sie alle Parameter kennen, in fachspezifischen Faktoren wie Fluktuation etc. Kenntnisse haben, um der Kasse entsprechend entgegenzutreten und Ihre Forderung durchzusetzen. Bei Verhandlungserfolg steigen die Preise und somit verbessert sich auch die Wirtschaftlichkeit. Folge dessen hat dies eine Auswirkung auf den Pflegedienstverkauf und Wert des Pflegedienstes.
Den Pflegedienst auf den Verkauf vorbereiten
Für Sie als Pflegedienst ist es wichtig, dass Sie nun regelmäßig in die Vollkostenverhandlung gehen. Die Personal- und die Sachkosten werden jedes Jahr steigen. Entsprechend können Sie den Nachfolgeprozess hinsichtlich der Pflegedienstwertes vorbereiten und einen Ihrer Erwartung entsprechenden Verkaufspreis Ihres Pflegedienstes erzielen.
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Ansprechpartner
Wir sind für Sie da
Ben Keller
Geschäftsführer
