Pflegedienst Verkauf – Erfolgreiche Wertsteigerung durch gezielte Vergütungsverhandlung
Pflegedienst Verkauf und Vergütungsverhandlung
Viele Pflegedienste stehen vor der Herausforderung seit dem 01.09.2023 dass die gestiegenen Tariflöhne und die Inflation und im Zuge dessen der Wegfall des Pflegerettungschirms die wirtschaftliche Ausgangsituation erheblich verschlechtert hat. Viele Pflegedienste haben sich für eine Tarifanlehnung oder das regionalübliche Entgelt entschieden. Dies hatte zur Folge, dass in den meisten Fällen auch eine Steigerung der Vergütung im SGB XI und SGV mit sich gebracht hat. Allerdings sind diese noch nicht ausreichend, um die Kosten zu refinanzieren. Vor allem Pflegedienste, die ihren Pflegedienst verkaufen wollen, haben es schwer, einen Verkaufspreis zu erhalten, welcher von Seiten der Käufer akzeptiert wird und die Bank finanziert. Deswegen ist es wichtig, dass Vergütungsverhandlungen geführt werden, um die Ertragslage zu verbessern und den Wert Ihres Pflegedienstes stabil bzw. hochzuhalten.
Wie verhandelt ein Pflegedienst, um wirtschaftlich zu sein?
Ein Pflegedienst sollte im Voraus die betriebswirtschaftlichen Auswertungen, die Lohnjournale und eine Sach- und Investkostenübersicht zusammenstellen. Das aktuelle Jahr und das laufende Jahr muss prognostiziert und abgebildet werden. Dabei müssen alle variablen antizipiert werden, wie kommenden fahrzeugkosten, Nebenkosten der Miete, zukünftige Personalkosten etc.. Dabei es wichtig strategische und analytische Faktoren einfließen zu lassen, um eine valide Kalkulation aufzustellen, welche der Kasse zugesandt wird. Im Anschluss wird auf Basis dieser Kalkulation verhandelt. Deswegen sollten Sie alle Parameter kennen, in fachspezifischen Faktoren wie Fluktuation etc. Kenntnisse haben, um der Kasse entsprechend entgegenzutreten und Ihre Forderung durchzusetzen. Bei Verhandlungserfolg steigen die Preise und somit verbessert sich auch die Wirtschaftlichkeit. Folge dessen hat dies eine Auswirkung auf den Pflegedienstverkauf und Wert des Pflegedienstes.
Den Pflegedienst auf den Verkauf vorbereiten
Für Sie als Pflegedienst ist es wichtig, dass Sie nun regelmäßig in die Vollkostenverhandlung gehen. Die Personal- und die Sachkosten werden jedes Jahr steigen. Entsprechend können Sie den Nachfolgeprozess hinsichtlich der Pflegedienstwertes vorbereiten und einen Ihrer Erwartung entsprechenden Verkaufspreis Ihres Pflegedienstes erzielen.